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你的卖点越具体,消费者就越容易“吸引你”。_高鹰生殖中心

来源: 新华社
09:05:14

北海道你的卖点越具体,消费者就越容易“吸引你”。

黄晓娟生活中的丈夫

    编者按:本文作者是何阳,授权转载。从前,你听过这样一句话吗:说实话!我听到这句话,第一感觉是:所谓的“真实”是什么样的?感觉好像里面有一种“规则”。只要你是按照这种“规则”说话的,虚假的话听起来就是真的。作为一名文案,我被深深吸引。为什么?如果我能把这个“说话规则”应用到文案中,用户会觉得如果他们看了我的文案,你就说的是真的!幸运的是,我后来发现了它背后的秘密。用这种方法在你的作品中写一份副本是很好的。在揭示这个秘密之前,让我们先从两个有趣的故事开始:第一个是两个男人因为公司的晚餐回家晚了。他们的妻子问他们为什么回家晚。第一个男人说,“公司晚上要吃饭,所以回来晚了。”妻子听了,问道,“哦,这不是前几天的晚餐吗?”第二个人说:“我的同事小王生日迟到了。他邀请部门的同事在XXXX酒店吃川菜,妻子听了说:“川菜好吃吗?”第二个故事:两个向女朋友坦白的男人。第一个男人说:“亲爱的,我们认识将近三年了。“让我照顾你一辈子吧。”女孩很感动。第二个人说:“亲爱的,我们已经认识956天12小时了。“让我照顾你一辈子吧。”女孩不仅感动了,而且哭了。好吧,故事结束了。你听说过吗?现在让我谈谈我的想法,看看它是否和你的想法一样。我最大的感觉是:同样的事情,为什么不同的人说,给别人一种信任感会如此不同?我想了很长时间,终于找到了背后的秘密:因为描述更具体,所以越可信的话,越感人!(附:这是何阳以前反复强调的卖点证明思想,格式是:因为XXXX,所以卖点就建立了。为什么你越具体,越可信?1。越具体,说谎的成本就越高。说谎的代价是什么?--也就是说:一个人为说谎而必须支付的所有费用的总和,包括能源投资、经济成本,甚至法律成本。因此,说谎的代价越高,说谎的可能性就越小!那么,说谎的代价与缺乏专一性有什么关系呢?看下面的图片:回到上面的第一个故事:第二个男人显然比第一个男人给出更多的细节,或者更具体的-同事小王,生日,XXXX酒店,川菜等等。因此,妻子听后会有一种感觉:能提供这么多具体的细节,一定是真的。2。越具体,验证成本越低,验证成本是多少?这也很容易理解,也就是说,你所说的,如果其他人想核实真实性,他们必须支付的成本之和,包括投资、经济成本,甚至法律成本等等。因此,验证成本越高,可信度越低,反之亦然。同样,让我们了解验证成本和细节之间的关系。看下面的图片:回到上面的第二个故事,第二个男人把“差不多三年”改为“956天12小时”。似乎什么都没有,事实上,男孩的心里一定会想:既然我能说得这么具体,有时间自信是对的,只是去核实一下。姑娘们一定会想:他应该能够把时间细化得这么具体,这说明他真的很用心,如果有点粗心,他就永远不敢说这么详细,因为很容易推断出他是对还是错。最后,女孩的反应,你看,不用多说。说了这么多,这和我们的文案有什么关系?我告诉你,如果你能让你的卖点足够具体,你会发现:给人们一种信任感会成倍增长!我们能做些什么来帮助我们充分确定卖点?您可以尝试以下想法:1.形容词数字化本质上比单词更敏感,因为数字更易察觉!看看下面的例子:看到了吗?使用阿拉伯数字,对卖点的感知是否在缓慢上升?所以在描述卖点时,尽量避免使用形容词,尽一切可能将其转换成阿拉伯数字。而且数字应该是通用的而不是特殊的整数,比如:在过去的10个小时里,XXX的产品已经卖出了100件。效果不如下面的好:在过去的10个小时里,XXX的产品已经售出101件。你学会了吗?记住:从说服效果来看,形容词是最不具说服力的!2。有许多“过程”

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